2015年12月17至19日，云南省工艺美术行业协会长张化忠一行，前往腾冲、瑞丽考察调研。此行考察主题是：工艺品企业如何走出目前市场普遍不景气的困境，实地考察了腾冲艺缘艺术品有限公司、腾越工艺品厂、振发红木、瑞丽荣丰现代装饰装潢有限责任公司、瑞丽彩云南集团。
    腾冲艺缘艺术品有限公司成立于2010年，是一家集开发、设计、生产、销售、服务于一体，专业生产超大型或组合型根雕的企业。经过四年的探索，从家庭式的作坊发展到规模化生产的企业，从小件的艺术品根雕到超大型根雕，为腾冲首家大型根雕示范性意义的根雕厂家。这样一家优秀企业能否在市场低谷中依然保持佳绩？总经理陈兴的介绍传来的是喜讯，他说：我们的经济效益还略好于往年。“大体量、大设计、大根雕、历史人物，”一直是我们的主打产品，在初遇市场困境时，公司很快调整产品结构，加大了旅游纪念品市场的开发力度。主要根据滇西各景点本土的民族文化、历史典故、民风民俗，结合旅客的喜好，设计小件工艺品，在景区买得还不错，形成批量生产销售，使我们度过了经营难关。陈总特别谈到自己的经营体会说：“没有不好做的市场，只有不会做市场的人。作为企业老总，关键是要对市场的变化有超前意识，发现问题的敏感，并能及时拿出市场需要的产品。”
    振发实业有限公司建于1996年6月。公司凭借20多年的外贸经验、丰富的东南亚社会资源及丰实的原材料储备、强大的技术力量和优秀的团队，所生产的高档珍稀红木古典家具，远销海内外。在振发家具公司，张会长在家具展销大厅，细看了陈列的商品，与销售人员进行交谈。今年遇到市场严冬，该公司原来畅销的高档家具少人问津。如何走出困境？销售经理杨平聪介绍说，公司技术设备都是过硬的，所生产的家具经典、高档，是我们的优势。在目前市场疲软的情况下，我们采取一系列措施激活经营：一是压缩批量生产，开发私人订制，完全根据客户的个性需求设计制作。二是走出省外，开发北方市场。三是维护好老顾客市场，做好售后服务。杨经理说， 红木家具的材料珍贵，需要漫长的时间生长，像海南黄花梨，甚至需要上千年的时间。而明清时期红木家具所用的原材料，几乎已经耗尽。现在所使用的原材料基本都是进口的，这些原材料也随着开采越来越少。其中稀缺资源的高端木种，如小叶紫檀、黄花梨等木材用一根少一根。在目前的困境中，企业的信心很重要，只要我们能坚持度过低谷的这一二年，相信红木这一珍稀木材产品市场会升温。
    腾越工艺品厂位于腾冲县和顺乡石头山工业园区，是一家集开发、设计、生产、销售、服务于一体，专业生产明清古典家具。公司成立于2005年，历经六年的发展和探索，该厂依托所拥有的丰富经验和汇集优秀的技术人才，所生产的明清古典家具在当地高档家具市场占有一席之地，赢得消费者的喜爱。目前，这家企业的经营现状如何呢？林平静销售总监介绍说，去年初厂里就预测到市场将会发生的变化，及时进行市场专题调查，调整产品结构，压缩面向别墅的高价格、高档次的古典家具。开发面向大众的中档价位，具有时尚元素的现代家具，以适应中档消费需求。由于调整到位，去、今二年的销售还算可以。因为该厂能够准确预测市场，便掌握了经营的主动权。
    瑞丽荣丰现代装饰装潢有限责任公司的经营依然看好。在该公司承建的瑞丽彩云集团彩云城装饰工程现场，总经理张国荣谈到自己开拓市场的“分析术”。他说，一个企业、一个城市不会莫名的需要你，喜欢你。企业需要什么，城市需要什么，是我们随时要思考的问题。他以彩云城入口处的大象群装饰景观为例，深入阐述自己的观点。他说，这个大象群包含着瑞丽彩云集团赵总的理想。他如这只领头大象，正带领团队艰难地逆流而上。瞧，它的前腿已踢开了栏路的木栏，迈上坡顶。再看，这流在坡间的水，是傣族安居的自然符号。大象，是傣族的吉祥物。这样一件内涵丰富的建筑装饰，企业老总能不喜欢，瑞丽这座城市能不喜欢？精准的“市场分析术”，一直是张国荣总经理顺利经营的法宝。
张会长指出，在近年市场普遍下滑的困境中，虽然大家面临同样的客观环境，但还是有部分企业保持了较好的经营业绩。此次考察调研的几家企业，从不同侧面提供了可学习借鉴的经验。
    此次考察，我协会还与瑞丽彩云城达成：开设“百名工艺美术大师精品馆”合作意向。彩云城位于瑞丽市内，总面积10000平方米，有100个馆及体验服务区，涵盖地方特产馆、生活日用品超市、娱乐、餐饮、五星级宾馆等，为滇西最大的综合商城。在瑞丽彩云城开设“百名工艺美术大师精品馆”，大师们一流的作品汇聚“金、木、土、石、布”集群入驻商场，享受三年免租金的特别优惠。这在云南省为首创，是云南省工艺美术行业协会为会员搭建的又一营销展示平台。